Warum ein Plan wichtiger ist als einzelne Maßnahmen
Ein typisches Beispiel: Angenommen, eine Kanzlei für Familienrecht beschließt im Januar, „endlich etwas für die Website zu tun“. Im Februar wird das Google-Profil aktualisiert, im März ein Artikel geschrieben. Dann kommt ein großes Verfahren, und bis zum Herbst passiert nichts mehr. Im November ist das Profil wieder veraltet, und der eine Artikel ist von der Konkurrenz längst überholt.
Das Muster kennen viele Kanzleien. Online-Sichtbarkeit wächst nicht durch eine große Aktion, sondern durch regelmäßige kleine Schritte. Ein fester Plan hilft, dranzubleiben, auch wenn es im Tagesgeschäft hoch hergeht. Er sorgt außerdem dafür, dass Sie die Dinge in der richtigen Reihenfolge tun: erst das Fundament, dann die Reichweite.
Bevor Sie starten: drei Entscheidungen
1. Wer ist verantwortlich?
Legen Sie eine Person fest, die den Plan verantwortet. Das muss nicht die Partnerin sein, die am wenigsten Zeit hat. In vielen Kanzleien funktioniert ein Tandem gut: Eine Mitarbeiterin aus dem Sekretariat pflegt Profil, Bewertungsanfragen und Termine. Eine Anwältin oder ein Anwalt liefert die fachlichen Inhalte und gibt Texte frei.
2. Welche zwei Rechtsgebiete zuerst?
Nicht alles auf einmal. Wählen Sie die zwei Rechtsgebiete, in denen Sie mehr Mandate möchten und die zu Ihrer Kanzlei passen. Für diese bauen Sie zuerst Seiten, Inhalte und gegebenenfalls Anzeigen auf. Weitere Rechtsgebiete folgen im zweiten Jahr.
3. Woran messen Sie den Erfolg?
Halten Sie vor dem Start drei Zahlen fest: Anfragen pro Monat (Anrufe, E-Mails, Formulare), die Antwort auf die Frage „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“ und Ihre Position bei zwei, drei wichtigen Suchen. Den passenden 15-Minuten-Selbsttest finden Sie in Teil 1 dieser Serie.
Etappe 1: Das Fundament (Monat 1–3)
Ziel dieser Etappe: Wer Ihre Kanzlei sucht, findet überall richtige, vollständige und vertrauenswürdige Angaben.
| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
|---|---|---|---|
| 1 | Google-Unternehmensprofil bestätigen und vollständig ausfüllen | 3 Std. | kostenlos |
| 1 | Bing Places und Apple Business mit identischen Angaben einrichten | 2 Std. | kostenlos |
| 1 | Search Console und Bing Webmaster Tools einrichten | 1 Std. | kostenlos |
| 2 | Website prüfen: Startseite, Telefonnummer, Impressum, Handy-Ansicht | 4 Std. | ohne Werbebudget |
| 2 | Personen mit Foto und Qualifikation vorstellen | 3 Std. | Fotos: Budget |
| 3 | Einheitliche Angaben in den wichtigsten Verzeichnissen | 2 Std. | meist kostenlos |
| 3 | Festen Ablauf für Bewertungsanfragen einführen | 1 Std. | ohne Werbebudget |
Was genau zum Fundament gehört, beschreiben die Leitfäden zu Local SEO, Website und Technik. Die häufigsten Website-Fehler finden Sie in Teil 2 dieser Serie.
Etappe 2: Inhalte, die gefunden werden (Monat 4–6)
Ziel dieser Etappe: Für Ihre zwei wichtigsten Rechtsgebiete gibt es Seiten, die die Fragen Ihrer Mandanten beantworten.
| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
|---|---|---|---|
| 4 | Personas und typische Fragen für beide Rechtsgebiete sammeln | 3 Std. | ohne Werbebudget |
| 4 | Rechtsgebietsseite 1 schreiben oder überarbeiten | 6 Std. | ohne Werbebudget |
| 5 | Rechtsgebietsseite 2 schreiben oder überarbeiten | 6 Std. | ohne Werbebudget |
| 5 | Je eine FAQ-Seite mit den zehn häufigsten Fragen | 4 Std. | ohne Werbebudget |
| 6 | Zwei Ratgeberartikel zu häufigen Suchfragen | 8 Std. | ohne Werbebudget |
| 6 | Erste Auswertung in der Search Console | 1 Std. | ohne Werbebudget |
Wie Sie aus echten Daten herausfinden, welche Fragen Ihre Mandanten stellen, zeigt Teil 5 dieser Serie. Für die Planung der Inhalte hilft der Leitfaden Content-Strategie. Die Search Console zeigt Ihnen nach einigen Wochen, bei welchen Suchanfragen die neuen Seiten erscheinen (Google: Leistungsbericht (externer Link)).
Etappe 3: Reichweite ausbauen (Monat 7–9)
Ziel dieser Etappe: Die Kanzlei wird auch dort sichtbar, wo das Fundament allein nicht reicht.
| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
|---|---|---|---|
| 7 | Entscheiden: Suchanzeigen ja oder nein? | 2 Std. | – |
| 7 | Bei Ja: Testkampagne für ein Rechtsgebiet bei Google und Microsoft | 6 Std. | Budget |
| 8 | KI-Sichtbarkeit prüfen: robots.txt, strukturierte Daten, Testfragen an KI-Assistenten | 3 Std. | ohne Werbebudget |
| 8 | Regelmäßige Beiträge im Google-Profil (zweimal im Monat) | 1 Std./Monat | ohne Werbebudget |
| 9 | Fachbeiträge, Vorträge oder Interviews als Anlass für Erwähnungen nutzen | variabel | ohne Werbebudget |
Ob sich Anzeigen für Sie lohnen, hängt vom Rechtsgebiet, vom Wettbewerb in Ihrer Stadt und von Ihren Kapazitäten ab. Der Leitfaden Google- und Microsoft-Ads hilft bei der Entscheidung. Zur KI-Sichtbarkeit finden Sie alles Wichtige unter KI-Sichtbarkeit.
Etappe 4: Messen und nachschärfen (Monat 10–12)
Ziel dieser Etappe: Sie wissen, was funktioniert, und planen das zweite Jahr auf Basis echter Zahlen.
| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
|---|---|---|---|
| 10 | Alle Anfragen des Jahres nach Herkunft auswerten | 3 Std. | ohne Werbebudget |
| 10 | Search Console: Welche Seiten bringen Klicks, welche nicht? | 2 Std. | ohne Werbebudget |
| 11 | Schwache Seiten überarbeiten, starke Seiten ausbauen | 6 Std. | ohne Werbebudget |
| 11 | Anzeigen: Kosten je Anfrage berechnen, Kampagne anpassen oder beenden | 2 Std. | – |
| 12 | 15-Minuten-Selbsttest wiederholen und mit dem Start vergleichen | 1 Std. | ohne Werbebudget |
| 12 | Plan für das zweite Jahr: nächste zwei Rechtsgebiete auswählen | 2 Std. | ohne Werbebudget |
Ihre Wochenroutine
Zwischen den großen Aufgaben hilft eine feste Routine. Zwei Stunden pro Woche reichen, wenn sie fest im Kalender stehen.
- Montag, 15 Minuten: Neue Bewertungen lesen und sachlich beantworten, ohne Details aus Mandaten.
- Mittwoch, 60 Minuten: An der aktuellen Aufgabe aus dem Jahresplan arbeiten.
- Donnerstag, 15 Minuten: Neue Anfragen der Woche mit Herkunft in die Liste eintragen.
- Freitag, 30 Minuten: Eine häufige Mandantenfrage der Woche notieren und als Thema für einen Text oder FAQ-Eintrag vormerken.
Einmal im Monat kommt eine halbe Stunde für die Search Console und das Google-Profil dazu: Wie viele Aufrufe, Anrufe und Routenanfragen gab es? Welche Suchbegriffe sind neu?
Drei Budget-Varianten
| Variante | Was Sie tun | Kosten | Für wen |
|---|---|---|---|
| Zeit und Know-how | Alle Maßnahmen ohne Werbebudget aus Etappe 1, 2 und 4 | etwa 2 Std. pro Woche | Kanzleien mit etwas Zeit und Geduld |
| Zeit plus Werbebudget | Zusätzlich Suchanzeigen für ein Rechtsgebiet ab Monat 7 | Werbebudget nach eigener Wahl | Rechtsgebiete mit hoher Nachfrage oder starker Konkurrenz |
| Umsetzung abgeben | Fundament, Inhalte und Anzeigen übernimmt ein Dienstleister | nach Angebot | Kanzleien ohne Zeit im Team |
Ein Hinweis zum Werbebudget: Starten Sie mit einem Betrag, den Sie drei Monate lang testen können, ohne nervös zu werden. Erst nach einigen Wochen zeigen die Zahlen, was eine Anfrage tatsächlich kostet.
Die häufigsten Fehler
| Fehler | Folge | Besser so |
|---|---|---|
| Alles auf einmal anfangen | Nach sechs Wochen ist die Luft raus | Zwei Rechtsgebiete, eine Etappe nach der anderen |
| Anzeigen vor dem Fundament | Teure Klicks landen auf einer schwachen Website | Erst Etappe 1 abschließen |
| Niemand ist verantwortlich | Aufgaben bleiben liegen | Eine Person, fester Termin im Kalender |
| Keine Zahlen zu Beginn | Erfolg ist nicht messbar | Ausgangswerte vor dem Start notieren |
| Plan im Sommer aufgegeben | Das Profil veraltet, Inhalte veralten | Wochenroutine auch in ruhigen Monaten |
Ihre Checkliste zum Start
- Verantwortliche Person (oder Tandem) festlegen.
- Zwei Rechtsgebiete für das erste Jahr auswählen.
- Ausgangswerte notieren: Anfragen pro Monat, Herkunft, Position bei wichtigen Suchen.
- Wochenroutine als festen Termin in den Kalender eintragen.
- Etappe 1 starten: Google-Profil, Bing Places, Apple Business, Search Console.
- In drei Monaten Zwischenbilanz ziehen.
Häufige Fragen
Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Ein vollständiges Google-Profil kann schon nach wenigen Wochen mehr Anrufe bringen. Neue Inhalte brauchen meist einige Monate, bis sie in der Suche gut sichtbar sind. Anzeigen wirken sofort, solange sie laufen.
Was mache ich, wenn ich mehrere Monate keine Zeit habe?
Halten Sie wenigstens die Wochenroutine aufrecht: Bewertungen beantworten und Anfragen notieren. Den Jahresplan setzen Sie danach dort fort, wo Sie aufgehört haben.
Kann eine Mitarbeiterin ohne juristische Ausbildung Inhalte schreiben?
Sie kann vieles vorbereiten: Fragen sammeln, Gliederungen erstellen, Profile pflegen. Fachliche Inhalte sollten aber von einer Anwältin oder einem Anwalt geschrieben oder geprüft werden.
Gilt der Plan auch für Kanzleien mit mehreren Standorten?
Ja. Jeder Standort braucht ein eigenes Profil mit eigenen Angaben und idealerweise eine eigene Standortseite. Planen Sie für Etappe 1 entsprechend mehr Zeit ein.