# Ihr Marketing-Fahrplan für zwölf Monate

> Ein realistischer Jahresplan für das Online-Marketing einer Kanzlei: was Sie in welchem Quartal angehen, wie viel Zeit das kostet und wo Budget nötig ist – mit Wochenroutine und Vorlage.

Quelle: https://anwaltsmarketing-hub.de/wissen/marketing-fahrplan-kanzlei/  
Aktualisiert: 2026-10-11  
Autor: Miklós Bognár, Autor und Herausgeber, Geschäftsführer der Digital Ex Machina s.r.o.  
Herausgeber: Digital Ex Machina s.r.o.

**Das Wichtigste in 30 Sekunden**

- **Was Sie lernen:** in welcher Reihenfolge Sie das Online-Marketing Ihrer Kanzlei aufbauen und wie viel Zeit jede Etappe braucht.
- **Was es Ihrer Kanzlei bringt:** einen Plan, der in den Alltag passt, statt guter Vorsätze, die im Tagesgeschäft untergehen.
- **Was es kostet:** Die Etappen 1 und 2 brauchen kaum Werbebudget, kosten aber Zeit und Know-how (ohne Werbebudget). Etappe 3 enthält optionale Maßnahmen mit (Budget nötig).
- **Wie lange es dauert:** etwa zwei Stunden pro Woche, in den ersten Wochen etwas mehr.

## Warum ein Plan wichtiger ist als einzelne Maßnahmen

Ein typisches Beispiel: Angenommen, eine Kanzlei für Familienrecht beschließt im Januar, „endlich etwas für die Website zu tun“. Im Februar wird das Google-Profil aktualisiert, im März ein Artikel geschrieben. Dann kommt ein großes Verfahren, und bis zum Herbst passiert nichts mehr. Im November ist das Profil wieder veraltet, und der eine Artikel ist von der Konkurrenz längst überholt.

Das Muster kennen viele Kanzleien. Online-Sichtbarkeit wächst nicht durch eine große Aktion, sondern durch regelmäßige kleine Schritte. Ein fester Plan hilft, dranzubleiben, auch wenn es im Tagesgeschäft hoch hergeht. Er sorgt außerdem dafür, dass Sie die Dinge in der richtigen Reihenfolge tun: erst das Fundament, dann die Reichweite.

**Was kostet das?**

- (ohne Werbebudget) Etappe 1 (Fundament) und Etappe 2 (Inhalte) kosten vor allem Zeit.
- (Budget nötig) Etappe 3 enthält optionale Maßnahmen wie Suchanzeigen, professionelle Fotos oder bezahlte Verzeichniseinträge.
- **Zeitaufwand:** In den ersten vier Wochen etwa vier Stunden pro Woche, danach etwa zwei Stunden pro Woche.

## Bevor Sie starten: drei Entscheidungen

### 1. Wer ist verantwortlich?

Legen Sie eine Person fest, die den Plan verantwortet. Das muss nicht die Partnerin sein, die am wenigsten Zeit hat. In vielen Kanzleien funktioniert ein Tandem gut: Eine Mitarbeiterin aus dem Sekretariat pflegt Profil, Bewertungsanfragen und Termine. Eine Anwältin oder ein Anwalt liefert die fachlichen Inhalte und gibt Texte frei.

### 2. Welche zwei Rechtsgebiete zuerst?

Nicht alles auf einmal. Wählen Sie die zwei Rechtsgebiete, in denen Sie mehr Mandate möchten und die zu Ihrer Kanzlei passen. Für diese bauen Sie zuerst Seiten, Inhalte und gegebenenfalls Anzeigen auf. Weitere Rechtsgebiete folgen im zweiten Jahr.

### 3. Woran messen Sie den Erfolg?

Halten Sie vor dem Start drei Zahlen fest: Anfragen pro Monat (Anrufe, E-Mails, Formulare), die Antwort auf die Frage „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“ und Ihre Position bei zwei, drei wichtigen Suchen. Den passenden 15-Minuten-Selbsttest finden Sie in [Teil 1 dieser Serie](https://anwaltsmarketing-hub.de/wissen/wie-mandanten-anwalt-suchen/).

## Etappe 1: Das Fundament (Monat 1–3)

Ziel dieser Etappe: Wer Ihre Kanzlei sucht, findet überall richtige, vollständige und vertrauenswürdige Angaben.

| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | Google-Unternehmensprofil bestätigen und vollständig ausfüllen | 3 Std. | kostenlos |
| 1 | Bing Places und Apple Business mit identischen Angaben einrichten | 2 Std. | kostenlos |
| 1 | Search Console und Bing Webmaster Tools einrichten | 1 Std. | kostenlos |
| 2 | Website prüfen: Startseite, Telefonnummer, Impressum, Handy-Ansicht | 4 Std. | ohne Werbebudget |
| 2 | Personen mit Foto und Qualifikation vorstellen | 3 Std. | Fotos: Budget |
| 3 | Einheitliche Angaben in den wichtigsten Verzeichnissen | 2 Std. | meist kostenlos |
| 3 | Festen Ablauf für Bewertungsanfragen einführen | 1 Std. | ohne Werbebudget |

Was genau zum Fundament gehört, beschreiben die Leitfäden zu [Local SEO](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/local-seo/), [Website](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/website/) und [Technik](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/technik/). Die häufigsten Website-Fehler finden Sie in [Teil 2 dieser Serie](https://anwaltsmarketing-hub.de/wissen/fehler-kanzlei-website/).

**Bewertungen in den Ablauf einbauen**

Am einfachsten klappt es, wenn die Bitte um eine Bewertung fester Teil des Mandatsabschlusses ist: zum Beispiel ein kurzer Satz mit Link in der Abschlussmail. Google erlaubt solche Erinnerungen, verbietet aber Gegenleistungen ([Google: Tipps für mehr Rezensionen](https://support.google.com/business/answer/3474122?hl=de)).

## Etappe 2: Inhalte, die gefunden werden (Monat 4–6)

Ziel dieser Etappe: Für Ihre zwei wichtigsten Rechtsgebiete gibt es Seiten, die die Fragen Ihrer Mandanten beantworten.

| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
| --- | --- | --- | --- |
| 4 | Personas und typische Fragen für beide Rechtsgebiete sammeln | 3 Std. | ohne Werbebudget |
| 4 | Rechtsgebietsseite 1 schreiben oder überarbeiten | 6 Std. | ohne Werbebudget |
| 5 | Rechtsgebietsseite 2 schreiben oder überarbeiten | 6 Std. | ohne Werbebudget |
| 5 | Je eine FAQ-Seite mit den zehn häufigsten Fragen | 4 Std. | ohne Werbebudget |
| 6 | Zwei Ratgeberartikel zu häufigen Suchfragen | 8 Std. | ohne Werbebudget |
| 6 | Erste Auswertung in der Search Console | 1 Std. | ohne Werbebudget |

Wie Sie aus echten Daten herausfinden, welche Fragen Ihre Mandanten stellen, zeigt [Teil 5 dieser Serie](https://anwaltsmarketing-hub.de/wissen/personas-fuer-kanzleien/). Für die Planung der Inhalte hilft der Leitfaden [Content-Strategie](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/content/). Die Search Console zeigt Ihnen nach einigen Wochen, bei welchen Suchanfragen die neuen Seiten erscheinen ([Google: Leistungsbericht](https://support.google.com/webmasters/answer/7576553?hl=de)).

## Etappe 3: Reichweite ausbauen (Monat 7–9)

Ziel dieser Etappe: Die Kanzlei wird auch dort sichtbar, wo das Fundament allein nicht reicht.

| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
| --- | --- | --- | --- |
| 7 | Entscheiden: Suchanzeigen ja oder nein? | 2 Std. | – |
| 7 | Bei Ja: Testkampagne für ein Rechtsgebiet bei Google und Microsoft | 6 Std. | Budget |
| 8 | KI-Sichtbarkeit prüfen: robots.txt, strukturierte Daten, Testfragen an KI-Assistenten | 3 Std. | ohne Werbebudget |
| 8 | Regelmäßige Beiträge im Google-Profil (zweimal im Monat) | 1 Std./Monat | ohne Werbebudget |
| 9 | Fachbeiträge, Vorträge oder Interviews als Anlass für Erwähnungen nutzen | variabel | ohne Werbebudget |

Ob sich Anzeigen für Sie lohnen, hängt vom Rechtsgebiet, vom Wettbewerb in Ihrer Stadt und von Ihren Kapazitäten ab. Der Leitfaden [Google- und Microsoft-Ads](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/google-microsoft-ads/) hilft bei der Entscheidung. Zur KI-Sichtbarkeit finden Sie alles Wichtige unter [KI-Sichtbarkeit](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/ki-sichtbarkeit/).

## Etappe 4: Messen und nachschärfen (Monat 10–12)

Ziel dieser Etappe: Sie wissen, was funktioniert, und planen das zweite Jahr auf Basis echter Zahlen.

| Monat | Aufgabe | Zeit | Kosten |
| --- | --- | --- | --- |
| 10 | Alle Anfragen des Jahres nach Herkunft auswerten | 3 Std. | ohne Werbebudget |
| 10 | Search Console: Welche Seiten bringen Klicks, welche nicht? | 2 Std. | ohne Werbebudget |
| 11 | Schwache Seiten überarbeiten, starke Seiten ausbauen | 6 Std. | ohne Werbebudget |
| 11 | Anzeigen: Kosten je Anfrage berechnen, Kampagne anpassen oder beenden | 2 Std. | – |
| 12 | 15-Minuten-Selbsttest wiederholen und mit dem Start vergleichen | 1 Std. | ohne Werbebudget |
| 12 | Plan für das zweite Jahr: nächste zwei Rechtsgebiete auswählen | 2 Std. | ohne Werbebudget |

## Ihre Wochenroutine

Zwischen den großen Aufgaben hilft eine feste Routine. Zwei Stunden pro Woche reichen, wenn sie fest im Kalender stehen.

1. **Montag, 15 Minuten:** Neue Bewertungen lesen und sachlich beantworten, ohne Details aus Mandaten.
2. **Mittwoch, 60 Minuten:** An der aktuellen Aufgabe aus dem Jahresplan arbeiten.
3. **Donnerstag, 15 Minuten:** Neue Anfragen der Woche mit Herkunft in die Liste eintragen.
4. **Freitag, 30 Minuten:** Eine häufige Mandantenfrage der Woche notieren und als Thema für einen Text oder FAQ-Eintrag vormerken.

Einmal im Monat kommt eine halbe Stunde für die Search Console und das Google-Profil dazu: Wie viele Aufrufe, Anrufe und Routenanfragen gab es? Welche Suchbegriffe sind neu?

## Drei Budget-Varianten

| Variante | Was Sie tun | Kosten | Für wen |
| --- | --- | --- | --- |
| Zeit und Know-how | Alle Maßnahmen ohne Werbebudget aus Etappe 1, 2 und 4 | etwa 2 Std. pro Woche | Kanzleien mit etwas Zeit und Geduld |
| Zeit plus Werbebudget | Zusätzlich Suchanzeigen für ein Rechtsgebiet ab Monat 7 | Werbebudget nach eigener Wahl | Rechtsgebiete mit hoher Nachfrage oder starker Konkurrenz |
| Umsetzung abgeben | Fundament, Inhalte und Anzeigen übernimmt ein Dienstleister | nach Angebot | Kanzleien ohne Zeit im Team |

Ein Hinweis zum Werbebudget: Starten Sie mit einem Betrag, den Sie drei Monate lang testen können, ohne nervös zu werden. Erst nach einigen Wochen zeigen die Zahlen, was eine Anfrage tatsächlich kostet.

## Die häufigsten Fehler

| Fehler | Folge | Besser so |
| --- | --- | --- |
| Alles auf einmal anfangen | Nach sechs Wochen ist die Luft raus | Zwei Rechtsgebiete, eine Etappe nach der anderen |
| Anzeigen vor dem Fundament | Teure Klicks landen auf einer schwachen Website | Erst Etappe 1 abschließen |
| Niemand ist verantwortlich | Aufgaben bleiben liegen | Eine Person, fester Termin im Kalender |
| Keine Zahlen zu Beginn | Erfolg ist nicht messbar | Ausgangswerte vor dem Start notieren |
| Plan im Sommer aufgegeben | Das Profil veraltet, Inhalte veralten | Wochenroutine auch in ruhigen Monaten |

## Ihre Checkliste zum Start

1. Verantwortliche Person (oder Tandem) festlegen.
2. Zwei Rechtsgebiete für das erste Jahr auswählen.
3. Ausgangswerte notieren: Anfragen pro Monat, Herkunft, Position bei wichtigen Suchen.
4. Wochenroutine als festen Termin in den Kalender eintragen.
5. Etappe 1 starten: Google-Profil, Bing Places, Apple Business, Search Console.
6. In drei Monaten Zwischenbilanz ziehen.

## Häufige Fragen

### Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Ein vollständiges Google-Profil kann schon nach wenigen Wochen mehr Anrufe bringen. Neue Inhalte brauchen meist einige Monate, bis sie in der Suche gut sichtbar sind. Anzeigen wirken sofort, solange sie laufen.

### Was mache ich, wenn ich mehrere Monate keine Zeit habe?
Halten Sie wenigstens die Wochenroutine aufrecht: Bewertungen beantworten und Anfragen notieren. Den Jahresplan setzen Sie danach dort fort, wo Sie aufgehört haben.

### Kann eine Mitarbeiterin ohne juristische Ausbildung Inhalte schreiben?
Sie kann vieles vorbereiten: Fragen sammeln, Gliederungen erstellen, Profile pflegen. Fachliche Inhalte sollten aber von einer Anwältin oder einem Anwalt geschrieben oder geprüft werden.

### Gilt der Plan auch für Kanzleien mit mehreren Standorten?
Ja. Jeder Standort braucht ein eigenes Profil mit eigenen Angaben und idealerweise eine eigene Standortseite. Planen Sie für Etappe 1 entsprechend mehr Zeit ein.

> **Der Plan steht, aber die Zeit fehlt?**
> erstrebenswerk GmbH ist ein unabhängiger Umsetzungspartner für Kanzleien (Websites mit TYPO3, SEO, lokale Sichtbarkeit, KI-Suche). Jedes Projekt wird individuell abgestimmt und angeboten. Für die Inhalte dieses Portals ist allein der Betreiber verantwortlich.
> E-Mail: info@erstrebenswerk.de – Telefon: 06353 9896 371 – https://anwaltsmarketing-hub.de/erstrebenswerk/

## Quellen

- [Tipps für mehr Rezensionen](https://support.google.com/business/answer/3474122?hl=de), Google
- [Leistungsbericht in der Search Console](https://support.google.com/webmasters/answer/7576553?hl=de), Google
- [Ranking in lokalen Suchergebnissen auf Google verbessern](https://support.google.com/business/answer/7091?hl=de), Google
- [Bing Webmaster Tools](https://www.bing.com/webmasters) und [Bing Places for Business](https://www.bing.com/forbusiness), Microsoft

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- [Local SEO & Google-Profil](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/local-seo.md): Gefunden werden, wenn jemand „Anwalt in meiner Nähe“ sucht – in Google Maps, Bing und Apple Karten. Kostet vor allem Zeit.
- [Personas für Kanzleien](https://anwaltsmarketing-hub.de/wissen/personas-fuer-kanzleien.md): Wie Sie aus Anfragen, Suchdaten und Gesprächen zwei, drei Mandanten-Profile bauen, die Ihre Inhalte wirklich besser machen.