# Leadgenerierung für Kanzleien: die Kanäle im Überblick > Local SEO, Google- und Microsoft-Ads, KI-Sichtbarkeit, SEO, Website und Content: Welche Kanäle Kanzleien neue Anfragen bringen, was sie kosten und wie schnell sie wirken. Quelle: https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/ Aktualisiert: 2026-10-11 Autor: Miklós Bognár, Autor und Herausgeber, Geschäftsführer der Digital Ex Machina s.r.o. Herausgeber: Digital Ex Machina s.r.o. **Das Wichtigste in 30 Sekunden** - Leadgenerierung heißt hier: Menschen finden Ihre Kanzlei, vergleichen selbst und melden sich direkt bei Ihnen. Es gibt keine Vermittlung und keine Provision pro Mandat. - Manche Kanäle brauchen kein Werbebudget, kosten aber Zeit und Know-how (ohne Werbebudget). Andere brauchen Werbebudget (Budget nötig). Jede Seite sagt Ihnen offen, was zutrifft. - Die beste Grundlage ist fast immer dieselbe: ein vollständiges Google-Unternehmensprofil und eine Website, die Vertrauen schafft. ## Was Leadgenerierung für Kanzleien bedeutet Im Marketing ist ein „Lead“ eine Anfrage: ein Anruf, eine E-Mail, eine Terminbuchung. Für Kanzleien gilt dabei eine wichtige Grenze. Wer Mandate vermittelt bekommt, darf dafür weder Gebührenanteile noch sonstige Vorteile geben ([§ 49b Abs. 3 BRAO](https://www.gesetze-im-internet.de/brao/__49b.html)). Portale, die pro gewonnenem Mandat kassieren, sind deshalb heikel. Unser Ansatz ist einfacher und berufsrechtlich weniger heikel: Die Kanzlei baut **eigene Kanäle** auf. Ihre Website, Ihr Profil in Google Maps, Ihre Anzeigen und Ihre Fachartikel gehören Ihnen. Wer darüber zu Ihnen findet, kommt ohne Umweg – und bleibt Ihr Kontakt. ## Alle Kanäle auf einen Blick Die Zeitangaben sind Erfahrungswerte und hängen stark von Region, Rechtsgebiet und Wettbewerb ab. Sie sind keine Garantie. | Kanal | Kosten | Erste Wirkung | Laufender Aufwand | | --- | --- | --- | --- | | [Local SEO und Google-Unternehmensprofil](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/local-seo/) | (ohne Werbebudget) | wenige Wochen | gering bis mittel | | [Google Ads und Microsoft Ads](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/google-microsoft-ads/) | (Budget nötig) | ab dem ersten Tag | hoch: Pflege und Kontrolle | | [KI-Sichtbarkeit](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/ki-sichtbarkeit/) | (ohne Werbebudget) | mehrere Monate | mittel | | [Organische Sichtbarkeit (SEO)](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/seo/) | (ohne Werbebudget) | drei bis zwölf Monate | mittel bis hoch | | [Kanzlei-Website](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/website/) | Eigenleistung oder Budget | sofort nach Start | gering | | [Content-Strategie](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/content/) | Zeit oder Budget | mehrere Monate | regelmäßig | | [Technisches Setup und Messung](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/technik/) | (ohne Werbebudget) | sofort | gering | ## Die Kanäle im Detail ## Welche Kombination passt zu Ihrer Kanzlei? Es gibt kein Paket, das für alle passt. Drei typische Ausgangslagen helfen bei der Orientierung. ### Sie haben gerade gegründet Zuerst das Fundament: Google-Unternehmensprofil, Einträge bei Bing und Apple, eine schlanke Website mit je einer Seite pro Rechtsgebiet. Wenn schnell Anfragen nötig sind, kommen gezielte Suchanzeigen in einem eng begrenzten Gebiet dazu. Das Budget lässt sich dabei jederzeit anpassen. ### Ihre Kanzlei ist etabliert, aber online kaum zu sehen Hier liegt das größte Potenzial meist in Dingen, die kein Werbebudget brauchen, aber Zeit und Know-how: ein vollständiges Profil, regelmäßig neue Bewertungen, Rechtsgebietsseiten mit echtem Mehrwert und eine saubere Technik. Anzeigen sind eher eine Ergänzung für besonders umkämpfte oder eilige Themen. ### Sie beraten vor allem Unternehmen Unternehmen suchen seltener über Karten-Apps und häufiger über Fachartikel, Empfehlungen und berufliche Netzwerke. Ratgeberinhalte mit echter Tiefe und Microsoft Ads lohnen sich hier besonders. Bei Microsoft lassen sich Gebote nach Branche, Unternehmen und Jobfunktion aus LinkedIn-Profilen anpassen. ## Was erlaubt ist – kurz und ehrlich Anwaltswerbung muss sachlich über die berufliche Tätigkeit informieren und darf nicht auf einen Auftrag im Einzelfall zielen ([§ 43b BRAO](https://www.gesetze-im-internet.de/brao/__43b.html)). Die Berufsordnung verbietet unsachliche, unlautere und vor allem irreführende Werbung. Anwälte dürfen auch nicht daran mitwirken, dass Dritte für sie unzulässig werben ([§ 6 BORA, Stand 1. Dezember 2025](https://www.brak.de/fileadmin/02_fuer_anwaelte/berufsrecht/033-BORA_Stand_01.12.2025.pdf)). Für Sie heißt das: Die Kanäle auf diesen Seiten lassen sich innerhalb der bekannten berufsrechtlichen Grenzen nutzen, wenn die Inhalte stimmen. Ob eine konkrete Maßnahme zulässig ist, hängt vom Einzelfall ab. Superlative wie „bester Anwalt der Stadt“ oder Erfolgsversprechen gehören nicht hinein. Bei Einzelfragen ist Ihre Rechtsanwaltskammer die richtige Ansprechpartnerin. **Hinweis** Diese Seite erklärt Marketing und ersetzt keine berufsrechtliche Beratung. > **Lieber umsetzen lassen?** > erstrebenswerk GmbH ist ein unabhängiger Umsetzungspartner für Kanzleien (Websites mit TYPO3, SEO, lokale Sichtbarkeit, KI-Suche). Jedes Projekt wird individuell abgestimmt und angeboten. Für die Inhalte dieses Portals ist allein der Betreiber verantwortlich. > E-Mail: info@erstrebenswerk.de – Telefon: 06353 9896 371 – https://anwaltsmarketing-hub.de/erstrebenswerk/ ## Quellen - [§ 43b BRAO – Werbung](https://www.gesetze-im-internet.de/brao/__43b.html), Bundesministerium der Justiz - [§ 49b BRAO – Vergütung](https://www.gesetze-im-internet.de/brao/__49b.html), Bundesministerium der Justiz - [Berufsordnung für Rechtsanwälte (BORA), Stand 1. Dezember 2025](https://www.brak.de/fileadmin/02_fuer_anwaelte/berufsrecht/033-BORA_Stand_01.12.2025.pdf), Bundesrechtsanwaltskammer - [LinkedIn-Ausrichtung in Microsoft Advertising](https://learn.microsoft.com/en-us/advertising/msa-help/hlp_ba_conc_linkedintargeting), Microsoft ## Passend zum Thema - [Google & Microsoft Ads](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/google-microsoft-ads.md): Sofort sichtbar, wenn jemand dringend Hilfe sucht – bei Google und Bing. Braucht Werbebudget und laufende Kontrolle. - [Was Anwälte online werben dürfen](https://anwaltsmarketing-hub.de/wissen/anwaltswerbung-was-ist-erlaubt.md): Sachlich, nicht irreführend, nicht belästigend: die Regeln für Kanzleiwerbung im Netz – inklusive der BORA-Änderungen 2025. - [Rechtsgebiete](https://anwaltsmarketing-hub.de/rechtsgebiete.md): Familienrecht sucht anders als Gesellschaftsrecht: wie Mandanten in 15 Rechtsgebieten online suchen, wie dringend sie Hilfe brauchen und welche Kanäle jeweils am besten wirken. - [Local SEO & Google-Profil](https://anwaltsmarketing-hub.de/leistungen/local-seo.md): Gefunden werden, wenn jemand „Anwalt in meiner Nähe“ sucht – in Google Maps, Bing und Apple Karten. Kostet vor allem Zeit.